直播带货在2019年年中爆发，直至现在，很多人还在争先恐后加入直播。现在直播平台层出不穷，怎么找到适合自己的平台是比较重要的。首先，我们对直播平台要有个认识，包括每个平台的用户属性，月活数量，对我们自己的规划定位。
头部平台
淘宝、抖音、快手、腾讯看点
目前直播平台大大小小也有几十个，头部平台比较常见的就是淘宝、抖音、快手，腾讯看点。
从体量来看，淘宝还是最大的，用户体量大，本身是电商属性，购物目的明确，货行就下单。但是新手对“浮现权”不太懂的都不容易做，做淘宝直播比较成功，还是多年的淘宝运营比较在手，掌握淘宝的规则，并且自己有多年店铺，容易通过内部营销获取更多用户进入直播间。淘宝的主播是最多的，竞争最激烈，因此下单量也偏低，一天播6-8小时都不如在抖音播3小时。
抖音月活现在是4.7亿，这个平台用户有一个奇妙的数据，男性用户19-24岁偏多，41-45岁的偏多，女性是16-30岁的偏多，25-40岁的男性，这些超级理性的男性出现断层。抖音直播有个优势，只要有点内容，有点梗，就会涨粉非常快。目前在抖音上，时尚类、美食类、美妆类的主播，但凡是有货源的，这种比较合适在抖音直播，三农在抖音拿不到流量。
快手用户，北方三四五线城市是比较强的，特别是早期一批用户。快手主播很多转型电商主播，主播成长需要的时间比较长，后期如果没有去挂榜，没有点关注，没有去送礼物，几乎是止步不前达到瓶颈，因此很多人坚持不下去。这个平台所有产品价格没有最低，只有更低，后面很多厂家进入，直接低价放货，很多中间的二批三批几乎赚不到钱，快手电商也因此发展很快，但最终，所有的优质资源，优质供应链都会集中在头部主播那里，形成帮派化，大鱼吃小鱼。
腾讯看点平台适合微信私域流量多的人，虽然起步较晚，但传播无敌。在这个平台上，很多大型连锁类型的企业都会用员工的朋友圈作为启动量，比如国美电器，苏宁易购，天虹商场，都是通过大量朋友圈来推，提升订阅直播观看量，一开播人气瞬间提升。一些公众号派单，做微信矩阵、微信群的，做裂变的，做信息流的，都是适合这个平台。
以上是几个头部平台的介绍，接下来我们讲一下腰部平台。腰部直播平台多属于起步阶段，门槛比较低，入驻比较简单。
腰部平台
平多多、京东、西瓜、B站、微视、小红书
拼多多有3亿多用户，走的是低价模式，适合在拼多多上面开店的人，有自己运营团队的，和在淘宝一样的的激活老用户，拉新。
京东平台之前很多人在发京东直播的商家手册，京东直播起步晚，基本上只要有京东的店，都可以开直播，但是能不能出单是另外一回事，能不能获得流量和成交也在测试期，目前在该平台直播的成交数据反应都较差。
西瓜视频，大家应该不陌生，和今日头条流量是互通的，平台24-50岁的用户偏多。在很长一段时间，很多报媒、官媒都跑到今日头条发布内容，实时同步新闻，用户也逐渐习惯在今日头条阅读新闻，用户群体相对其他平台要成熟一些。西瓜直播属于启动期，门槛低，有冷启动保底推流，这是它的优势，只要开播都送流量，发布的作品有阅读量也有一定的补贴。这个平台发布的作品也比较真实，除了实体商家，三农类商户也在这平台直播。这个平台粉丝多不多不重要，卖多少很重要，曾经有2万粉的主播，一晚上一场直播也能卖三四十万。这个平台的播放量看着不高，但转粉率高，转过来的都是精准的，一开播都会过来看。如果是真实商户，三农类卖家，要么选淘宝，要么选西瓜。
如果是个人能力比较好的，想要搞直播，建议去B站。B站主要是up主个人带货，这个平台涨粉特别难，非技术党基本涨不到粉，有句话叫“B站1粉，等于快手10粉，等于抖音100粉。”这个平台的优势是，创作不需要很强的团队，只要有兴趣创作粉丝喜欢的类型如鬼畜、超级弹幕、超级反差就可以了。这个视频有播放量也有补贴，死忠粉比较多，粉丝也比较值钱。B站只有涨粉涨到一定程度，开直播转化率才会上来。
接着说微视，微视是4月初才传出要招募带货主播，现在是招募期，大多数用户是从微信朋友圈导过来的，视频质量基本是同步朋友圈的，较差，如果是做直播带货的，可以静观一段时间，当然有精力也可以考虑早期切入。
小红书直播带货目的是留住以前在平台种草的达人，给他们一个变现的方式。小红书用户50%是一二线城市，72%的用户是90后，这些用户对穿搭，美食，美妆，旅行，美发这5个类目特别特别钟情。这个平台的直播带货也不成熟，最近也在推站内小程序下单，目前小红书直播带货操盘的团队是蘑菇街来的，建议还是观望。
专题平台
斗鱼、虎牙、YY、企鹅电竞
最后，直播这一块还有专题平台，专题平台也能带货，但类目受局限，斗鱼、虎牙、YY和企鹅电竞。
斗鱼平台娱乐主播和游戏主播是最多的，平台上卖3C类、电子产品、食品可以卖得很好，虎牙和斗鱼类似，粉丝重叠度高，2家后面可能会合并，如果是想投3C类和食品类的，可以考虑找主播合作。
YY是最早娱乐主播发源地，也是大量主播的集中地，很多直播培训资料其实是围绕这个平台来做的，很早期的网红基地都是靠这个平台活下来的。这个平台颜值很重要，只有大鳄才玩得起，其他只能喊喊吆喝，要在这个地方带货，兄弟你来错地方了。
最后说说企鹅电竞，这个是新手上路的游戏主播集中地，鹅厂地盘，只能推广自家游戏和产品。这个平台可以引流，可以卖零食，也可以推广游戏，不过用户购买力不强，因为学生太多太多了。
这么多平台，到底怎么选？这时候，我们要知道选择的核心是什么？我们换位思考一下，平台要什么？平台最不缺什么？
平台最不缺的是流量。
平台最缺的是优质内容。
所有平台给的流量扶持，减免政策，都是在以各种手段争夺优质内容创作者。
只有让自己变成一个优质内容创作者，才能获得平台更多优质流量，任何平台都是这一条法则。把内容做好了，所有规则都不是规则。
找到一个机会最大的平台进行深耕，一定会有收获。
来源：网络
