“流海云印”核心团队
文| 铅笔道 记者 吴泽骞
7年前，当王元购买一台桌面打印机在宿舍为同学提供打印服务时，他只是把这当作一个赚钱的小生意。
7年后，这项小生意已经成为了他的一项事业。当年的桌面打印机也已变成2100多台“流海云印”自助打印设备，进驻全国200多所高校的宿舍和教学楼。
一人多高的“流海云印”打印机可放普通A4纸750张，内置墨盒能够打印3000~4000页。学生既可直接插入U盘进行打印，也可通过网站、App、微信公众号上传文件，待需要时扫描机器二维码便能立即打印，打印价格为每张2毛。
目前，平均每月有200万~300万人次使用“流海云印”打印服务，每月业务量同比增长40%，公司2017年营收近1000万元。除打印业务外，“流海云印”还提供机器大屏广告投放服务、流海文库，以及文档排版和论文查重等增值服务。公司已在去年5月完成500万元Pre-A轮融资，投资方为清研华业股权投资基金。
注：王元承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
开一家“打印”公司
王元第一次涉及打印业务是在本科毕业季。他利用宿舍一台桌面打印机承接同学打印需求，同时还提供装订、配送服务，不到3个月便赚了6000多元。
研二空闲下来的他再一次想到了这个生意。这一次他决定扩大业务量，不仅置办了5台小型打印机，同时还搭建了一个网站，同学在此上传打印文件、留下打印要求和配送地址、时间等。每月的收益也提升至2万~3万元。
随着业务量的增大，问题也在此时暴露出来。70%的订单打印页数都在10页以下，并且大部分同学都需要快速配送，运营成本上升的同时服务体验却在下降。受到轻轨站自助售票机的启发，电子信息工程专业的王元决定开发自助打印机。依靠学校双创政策，他组建了一个微型公司。
为了对打印行业市场以及产业链有所了解，他在学校食堂建了个小型文印店，一边做着市场调研一边忙着硬件研发。经过一年多地摸索，团队基本了解了市场的现状。
在消费频次上，高校学生平均每周会打印、复印资料3~5次，一次的客单价在1~2元，每学期单人消费在50~80元。除了假期，平时周日至周四每天都有200~300人进入他的20平米小打印店消费，客流稳定。
成本方面，学校营业场所租金基本为每年每平米1万元。文印店基本购买国外淘汰的二手机器，单台只需2万元。设备折旧加上碳粉消耗，平均每打印一张的成本为2分钱，普通纸张的成本为2.5分。综合下来文印店毛利平均在60%左右。
不过传统文印店耗时、低效、体验差，王元认为体验良好的自助打印机切入该市场非常有竞争力。考虑到学生复印需求多是以书籍为主，存在法律风险，为此王元决定只做打印功能而不做复印功能。2015年6月，凭借几台Demo样机团队获得了207万种子轮融资。
迭代硬件拓展市场
随后近2年的时间，团队迭代了3代产品。从早期购买第三方产品和软件，到后面全部实现自主开发，“流海云印”自助终端成本降低了一半，故障率也降低至1%。单台机器可放普通A4纸750张，内置墨盒能够打印3000~4000页。单人可管理100~150台设备，机器折旧期为5年。
“流海云印”CTO曾就职于360，因此机器安全性也是团队重点考虑的。其云服务系统能够承受300万级并发访问和500万次/天的安全攻击。
学生既可直接插入U盘进行打印，也可通过网站、App、微信公众号上传文件，待需要时扫描机器二维码便能立即打印，打印价格为每张2毛。
“流海云印”自助终端外观
在重庆理工大学试运营期间，团队在宿舍和教学楼大厅投放了11台，平均每日用户量都在2000~3000人。良好的效果让团队从2016年3月起正式启动市场运营，他们以西南高校为前期切入点，逐步向全国进行拓展。
随着用户数量的增多，团队在打印业务之外，又挖掘出“流海文库”板块。学生打印多数都是学习资料，比如考研真题、英语四六级模拟题、期末复习资料等等，团队希望这些通用性资料可以共享。为此他们制定了一个激励机制，若学生愿意将资料上传至“流海云印”平台，则打印费用会有优惠。其他学生若下载了这份资料，上传者也可获得一定的奖励积分。
当前每天有2~3万份资料被学生主动上传至“流海云印”平台，总量已有近1000万份。团队开发的智能引擎会对这些资料进行分析，一方面将其按照专业资料、通用课程、实用文档、资格考试四大块归类展示，另一方面删除可能存在用户隐私信息的文件等。如果是容易产生版权纠纷的资料，团队则将其单独归类，用户只能浏览不能打印。
除了通过打印服务获得收入，“流海云印”还开拓了新的增收渠道：流海云印传媒。打印设备上19寸的显示屏，除了可以展示校内活动信息和通知，还可向3C电子产品、快消品、教育培训、招聘就业等广告主开放，以此获得广告收入。
与此同时，团队还围绕学生打印需求，开发了论文一键排版工具和论文查重付费服务，从而形成从排版到查重再到打印的完整服务链。
王元表示，该项目意义体现在两方面：一是为学生提供了一个方便的工具应用；二是公司可以依托这个低成本的流量入口，在校园内精细化横向发展为一个面向高校学生的综合云服务平台。
目前，“流海云印”已在全国200多所高校铺设了2100多台设备，平均每月为200万~300万人提供打印服务，2017年营收1000万元，每月业务量同比增长40%。团队现寻求5000万元A轮融资，资金主要用于市场运营、技术研发和设备投放。
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编辑 孙 娇 校对 玛依热
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