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编辑公众号文章的软件,如何清空公众号文章,庄俊:小红书卖沐浴油400万,核心做好这6点

公众号写作 更新时间: 发布时间: 公众号写作归档 最新发布 网站地图

情绪身体护理品牌通过精准的市场定位和有效的营销策略,‌结合小红书平台的特性,‌成功找到产品定位并实现品牌推广。‌品牌还利用小红书群聊作为蓝海机会,‌设置门槛加入群聊,‌如“浴见”要求购买过产品,‌这是一种有效的用户互动和回访方式。‌在小红书平台上,‌该品牌通过分享真实使用体验、‌详细产品介绍及情绪疗愈知识,‌构建品牌社群。‌利用金字塔投放模型,‌结合明星、‌KOL与素人的力量,‌持续曝光品牌,‌提升用户认知度与满意度。‌通过精准定位与有效营销策略,‌该品牌在小红书上成功吸引了大量关注,‌成为情绪身体护理领域的佼佼者。‌

前言

今年,听到很多“消费降级”的声音。

我认为“消费降级”的说法并不准确,在我看来消费者不是不买东西,而是消费分层,每个消费者的消费需求不同,这更需要品牌/商家就不断挖掘和满足消费者的需求。

但现在消费者的需求,不单是购买产品,而是更多选择情绪产品。

情绪产品要找到产品的独特定位,在满足消费需求的前提下,更要找到消费者的情绪入口。

今天,带大家深入分析一个情绪身体护理品牌,看看他们是怎么找到不同的产品定位,怎么做小红书的?

看完我这篇文章,你也许会有所启发。


一、产品矩阵

小红书卖沐浴油400万销售额现在我们正处在小红书的红利期,很多品牌/商家都在小红书尝到了甜头,今天带大家拆解拿到小红书红利的账号是怎么做的?│小红书案例:浴见│

从上方图片可以看出,该账号笔记内容都围绕核心产品“身体护理”展开,全店铺共37个品,客单价在200-500间,共卖出15.5万件,其中有4件单品都卖出了2万件+,小红书全店铺销售额1700万+。

5万粉丝,小红书店铺卖货1700万+。

店内销量最高的产品,客单价200,卖了400万+销售额。

从“浴见”的小红书店铺卖货数据来看,销售额超百万的单品就有5款,在身体护理领域中,客单价并不低,为什么可以买的那么好?

首先,就是多元化产品矩阵。浴见会根据小红书用户的消费需求,推出更适合小红书的产品和组合;会根据小红书用户的精细化诉求,提供从入门到进阶到全方位的护理方案。

例如浴见主推的身体油系列,根据不同的消费需求,细分推出“舒缓身体油”缓解肌肤燥热,“紧致身体油”的高阶油养,感受肌肤的弹润,“凝润身体油”的修护身体油,缓解肌肤的疲劳…还可以制定不同的“组合装”,一次性解决用户的不同需求。

通过套装的形式,给用户带去福利。

很多用户有着不同的消费需求,但购买单品的客单价偏高,“组合装”就是最佳选择。

其次就是小红书直播间的互动。浴见品牌主理人李励说:我们把小红书上的直播,视为跟消费者能真正沟通品牌和内容的地方。浴见没有把小红书直播作为销售场, 不叫喊、不逼单,而是把产品讲清楚。

他们是怎么做小红书店铺营销的?


二、IP营销

小红书日销售额暴涨6.3倍背后去年8月24日小红书举办link电商伙伴周后,身体护理品牌浴见逐渐加大对小红书内容笔记、小红书直播的投入力度。

2月29日,浴见首场小红书直播,获得50w有效直播曝光,观看人数1.6w,直播间成交额32w,直播间客单价均415+,加粉量902+。

浴见入局小红书首播即引爆,拿到了不错的效果。为什么?最核心的是依靠高质量的笔记内容带来关注,在主理人直播、店铺直播间形成转化,同时利益小红书群聊积累。

“浴见”是以为东方女性专研的身体护理品牌,以主理人账号为主导,做的是“有温度的交互”。通过打造更有温度的小红书直播间,让小红书沉浸式体验直播间。我们先来看“浴见”最近的直播数据。近30天,“浴见”共29场直播,每场直播时长在14小时+,每场观看人数在5000人+。

近30天的小红书直播中,观看人数最高的场次是1.4w人,直播间成交额在7w+。

为什么“浴见”的小红书直播做的好?我们又该怎么做小红书直播?


1. 直播预热直播预热,精准种草

小红书直播前明确受众群体,做好新品预报、首播预告,引流粉丝关注。

专业号和IP号,都要同步预热,触达目标人群。

预热笔记,标题、封面至关重要,优质的小红书笔记可以有效提高小红书直播间的观看人数。

2. 直播承接直播引流,搜推结合

先通过信息流,召回目标人群,再通过搜索广告实时承接。要不断优化我们的直播间,直播内容,提高用户的直播停留时长和转化。


3. 闭环经营闭环经营,乘热转化

小红书直播后,可以对直播间进行二次剪辑,将优质内容变成笔记,对优质笔记追加小红书聚光投放,乘胜追击,提高销量和转化。

除了二次剪辑,还可以对直播人群进行划分,针对不同的人群,进行互动、回访,制定不同的营销策略。

同时回访小红书店铺的购买人群,有效提高产品的复购率。

除了直播间内容,还可以用好小红书群聊用户小红书群聊,是很多商家都没发现的蓝海机会。

我们可以设置相应的门槛加入小红书群聊,好比“浴见”的门槛就是要求购买过产品。这就很好的汇聚了购买过的用户,无论是为直播预热,还是在群里宣传产品,都已经建立了信任背书。

在小红书平台号召“号店同广”的趋势下,各位商家还是要做到顺势而为,尽快组建小红书群聊,开启小红书直播。

看完小红书直播,我们再来看下他们是怎么做内容布局的?


三、内容小红书高卖货内容怎么做

随着大家对产品的要求变高,在小红书逐渐出现消费分级。

不同的用户有着不同的消费需求,对功能性产品,有些用户在意价格,有些用户在意功能。

而现在出圈的情绪产品,无疑是在快速发展的社会为用户提供了情绪价值,打动消费者的一定不是价格。

“浴见”是以东方树木舒缓心绪的身体护理品牌,主打的是“松弛带来的是身体的安全感”,在被工作和生活不断施压的当下,给到年轻人所需求的情绪价值。

这也是“浴见”成功的关键之一,精细化满足用户的需求。我们一起拆解下他们是怎么做内容布局的。

“浴见”共在小红书发布385篇笔记,点赞量16.6万。

从“浴见”的账号主页可以看出,小红书笔记主要分为4种类型,分别是 攻略教程类、单品种草类、横向测评类、纵向生活类。其中占比最高的单品种草类,占比约60%。

小红书笔记表达以视频为主,视频笔记占比约70%,图文笔记占比约30%。单品种草笔记以视频笔记展示为主,每条小红书种草笔记都会会带上“购买同款”链接。

每次直播前,都会发布小红书笔记进行预热,可以增加直播间的热度。还会不定时发布一些宠粉活动,让账号不再是冷冰冰的的账号,而是拉近和用户的距离,提高粉丝的活跃度和账号的权重。

中小企业想在小红书卖货,最核心的路径就是要先利用小红书高质量笔记激活用户,再建立小红书群聊,不定时在群里发种草笔记/直播预告,沉淀用户;

再引流到小红书店铺/小红书直播间,进行转化,还需要不定时回访消费用户,明确用户需求,及时调整营销推广策略,提高转化率。

现在微信商城刚上线《引爆小红书》,大家可以买5-20本,还有送小红书课程,送小红书交流社群。


四、最后总结

这篇文章先从小红书高卖货结果入手,拆解关键动作,到拆解小红书主理人直播、小红书群聊是怎么助力实现小红书生意增长的;最后聊到小红书账号内容布局。


1. 小红书多元化矩阵产品,对应用户不同的消费需求,增加购买率。

2. 小红书直播预热,精准种草,直播引流,搜推结合,闭环经营,乘热转化,每个环节都至关重要。


3. 在消费分级的现状下,找到产品的独特定位,打动消费者,至关重要。

与其花时间在试错的成本上,不如在已经拿到成果上的同行取经。

本文由人人都是产品经理作者【庄俊小红书营销】,微信公众号:【庄俊】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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