噫吁嚱！现今之商业场，恰似那风云变幻之战场，诡谲莫测，硝烟弥漫。培训学校一行，亦在这乱局之中拼杀。
今日咱要讲的，乃是2019年前的河南承德市一小乡镇里的一所培训学校。这学校原是接手而来，起初众人皆盼着它能大放异彩。奈何经营下来，却是磕绊不断，几近关门。然，其后凭借一套“免费模式”，竟咸鱼翻身，财源滚滚。
只是，此等“免费模式”，究竟是神来之笔，还是暗藏猫腻？诸君且随我一探究竟。
商业案例实录
1. 背景介绍
那河南承德市的小乡镇，教育资源匮乏，犹如一片干涸之地。家长们望子成龙、望女成凤，对孩子的教育培训之需求，犹如久旱盼甘霖。这所培训学校，本是接手他人产业，初时，众人对其寄予厚望，盼着它能成为这方土地上的教育明灯。
图片来自网络
2. 问题陈述
可事与愿违呐！经营一段时日后，学校状况惨不忍睹。生源如决堤之水，滚滚而去，从起初的一百五十来人，骤降至不足五十。老师们见势不妙，纷纷另谋高就。那原本的艺术类培训，报名者寥寥；新增的课外辅导课程，更是无人问津。学校经营毫无头绪，账目上赤字连连，王总愁得头发都白了几根，夜夜辗转反侧，恨不得立刻关门大吉，另寻他路。
3. 转型决策
正当王总如热锅上的蚂蚁，焦头烂额、走投无路之时，经好友牵线，结识了壹玖的老师。王总如抓住救命稻草，参加那课程学习，脑袋里似开了窍，灵光一闪，决定以“免费模式”为刀，为学校来一场大手术，以求起死回生。
图片来自网络
4. 行动展开
王总挽起袖子，雷厉风行。先是将学校一楼的两间宽敞教室，改头换面，成了超市。接着，不惜下血本，以高薪为饵，四处网罗当地教学界的顶尖老师。而后，使尽浑身解数，大力宣传，广发“英雄帖”，诚邀家长带孩子来免费试听两次。试听结束，王总便巧舌如簧地告知家长：孩子可在此每月免费学习，但有个条件，需每月在楼下超市消费满 1200 元。为引家长入瓮，王总还推出月初充值优惠、子母卡、消费积分兑换礼品等花样。不仅如此，针对部分学习吃力、有额外辅导需求的学生，王总推出一对一收费辅导。后来，报名者如潮水般涌来，学校人满为患。王总又使出“三限模式”，让家长交 5000 元押金，孩子就能免费学一年。
5. 行动效果
这一套组合拳下来，效果那叫一个立竿见影。不出一月，报名人数如火箭般飙升，达到 600 人之多。学校场地瞬间捉襟见肘，王总只得将超市另迁新址。后来，王总依葫芦画瓢，用同样模式又开了第二、第三家学校。每家学校都门庭若市，招生爆满。前三个校区轻轻松松收款近千万，一时风光无两。
商业策略模式
1. 核心策略阐释
此“免费模式”之核心，便是那巧妙的“乾坤大挪移”。将教育培训这一主产品免费，把盈利点转移至超市消费、一对一辅导收费、押金等方面。利用人性中爱占小便宜之心理和日常消费习惯，精心设计出这看似赔本，实则赚得盆满钵满之局。
2. 市场定位剖析
王总不愧是精明之人，他瞅准了家长们既望子成龙，又盼着能少花钱的心理。以免费学习为诱饵，吸引大量生源；又借学校场地和学生资源，开展超市业务和其他增值服务，成功实现跨行业经营，在激烈竞争中找到了一条独辟蹊径之路。
图片来自网络
从商业模式来看，此乃袁国顺免费模式中的主产品免费模型、产品分级模型和跨行业模型之巧妙运用。
从商业模式画布角度分析：
- 价值主张：为学生提供优质且实惠的教育培训，为家长打造省钱省心的教育消费体验，同时满足其日常生活购物之需。
- 客户细分：以学生为核心，辐射家长群体以及周边居民。
- 渠道通路：线下传单、海报宣传，口碑相传，家长间口耳相授；线上社群、公众号推广。
- 客户关系：凭借优质教育服务与实惠消费模式，搭建起长期稳定的客户关系桥梁。
- 收入来源：超市消费收入、一对一辅导收费、押金利息与资金运作收入、超市对外经营利润分成。
- 关键业务：高质量教育培训、超市精细化经营、精准招生宣传。
- 核心资源：教学经验丰富的优秀教师队伍、宽敞舒适的教学场地、品类齐全的超市设施、庞大的客户资源。
- 重要合作：与资深教师的紧密合作、与超市经营者的互利共赢、与供应商的稳定协作。
- 成本结构：教师薪酬、房租水电、超市进货成本、广告宣传推广成本、运营管理成本。
盈利能力解读
1. 财务数据呈现
且来算一算这笔账。假设第一家培训学校有 600 名学生，原先每月学费 350 元，采用“免费模式”后，学生每月需在超市消费 1200 元，超市利润率 20%；一对一辅导有 30%的学生有需求，每小时收费 100 元，每周 2 小时，一个月 8 小时。
每月超市收入：600 × 1200 = 720000 元
超市利润：720000 × 20% = 144000 元
一对一辅导收入：600 × 30% × 100 × 8 = 144000 元
押金收入：600 × 5000 = 3000000 元
扣除教师工资、房租、运营成本等每月 100000 元
每月利润：144000 + 144000 - 100000 = 188000 元
年利润：188000 × 12 = 2256000 元
实际经营中，还可能因市场波动、成本变化等因素有所不同。
2. 利润增长和风险应对
利润增长点：随着学校口碑传播，知名度提升，生源势必增多，超市消费与一对一辅导需求相应增加；可拓展餐饮、文具销售等周边产品与服务；与其他教育机构、文化企业合作开展联合活动，拓展收入来源。
风险事项：若超市商品质量不佳，引发信任危机，生源与客户可能流失；教师待遇若不如意，人员流动频繁，教学质量难保，影响学校声誉；竞争对手一旦效仿此模式，市场竞争加剧；政策法规对教育与商业经营加以限制，经营策略需随之调整；押金管理不善，资金链断裂，引发退费纠纷。
应对策略：加强超市商品质量监管，建立严格采购与检验流程；优化教师薪酬体系，设立激励机制与职业发展通道，稳定师资队伍；持续创新优化经营模式，保持领先优势；密切关注政策法规动态，及时调整经营方向；建立完善的资金管理与风险防控体系，确保押金安全与按时退还。
案例总结展望
1. 案例总结
此案例之成功，关键在于创新商业模式、精准市场定位、巧妙盈利设计与高效营销策略之综合运用。为其他创业者敲响警钟：须突破传统思维藩篱，整合资源，深挖客户需求，方能实现多元化盈利，在商海沉浮中立于不败之地。
2. 未来展望
教育培训市场犹如一片汪洋大海，风云变幻。此“免费模式”虽一时风头无两，但随着市场发展与竞争加剧，必将面临更多挑战与变革。唯有不断创新、适应市场、顺应政策，注重品牌建设与服务品质提升，方能长久立足。
结束语
商业世界波诡云谲，变化万千。创新与变革乃生存发展之根本。诸位创业者，从这案例中，当能洞察创新之伟力与市场之机遇。那么，在您的创业征程中，如何汲取其精华，结合自身实际，闯出一片新天地？未来之路，道阻且长，然机遇与挑战并存，您准备好了吗？
参考资料：
1、搜狐网：不花一分钱开培训学校！ 看壹玖免费模式是如何做到的
（免责声明）文章中的图片或描述的一部分来源于网络，此文章只是商业案例分享，旨在倡导社会正能量，文中的信息或表述的意见，均不构成对任何人的投资建议，也不承担信息引用产生的法律责任。如涉及版权问题，请及时联系我们，我们将第一时间删除相关内容！
